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经销商怎样通过代理的产品赚钱

发布日期:2013-04-05 10:08 浏览次数:1858

导读:

经销商老板赚钱的第一法则就是要选对产品,很多经销商把利润空间、优惠政策、支持力度作为其选择产品的标准,这样的产品就是好产品吗?其实不然,经销商选择产品要学会与强者联盟,借助强者的力量走出一条属于自己成功的捷径。
       1、成长性品牌
       这样的产品开始知名度不会很高,也没有很高的市场占有率,但在未来的市场发展空间机会很大、发展前景也很广,很多人把这样的产品称之为“黑马”产品,作为经销商,抓住了这匹黑马,比你每天绞尽脑汁去想如何把产品销出去更有市场价值。例如,2002年王老吉的市场销售额为1亿元,到2008年其销量增加到了120个亿,短短六年的时间销量翻几番,可想在2002年代理王老吉品牌的经销商其市场利润增长了多少。
       2、细分市场第一品牌
       目前社会经济的发展趋势就是各行业市场越分越细,经销商选择的这种产品其名字可以不是最响亮的、企业也不是知名度最高的,但是在某一个细分市场领域,它一定是第一名。近日,笔者接触了一家专门代理鸡药产品的经销商,他做的都是高端产品,服务对象也都是放鸡龙头,虽然在行业里他的品牌不具有强大的影响力,但在肉鸡放养龙头这个市场领域里,很多人都认可他的服务。
       3、有先进营销理念与管理模式的品牌
       作为经销商,我们在选择经营产品的同时,还要看厂家以什么样的经营理念、经营思路来卖产品,如果这个企业在运作市场过程中能为我们带来先进的营销理念与管理模式,那么经销商与这样的企业合作会更加值得,经销商在卖产品的同时还能借助其先进的营销管理模式使自己快速成长。
       4、真心服务、能帮助经销商成长的品牌
       经销商与各种各样的厂家打交道,有些厂家很讲信誉、很重视服务,和这样的企业合作我们会很放心,但在市场上也不乏一些低诚信、服务差的厂家,去年有媒体报道,南方某一化妆品品牌在河南开招商会,收揽了1000多万的现金,经销商回到公司后等待厂家发货,结果一直也没等到,最后才知道这个厂家是个骗局,所以经销商要选择那些真心实意能为我们提供服务、确保经销商利益的企业。